一、罗盘·策略简介

产品定位：\"生意增长引擎\",助力品牌挖掘市场趋势，洞察全局数据通过商品、内容、人群为抖音电商

全域增长制定策略。从「品牌多店多账号视角」帮助品牌管理抖音电商生意。

二、本次培训内容

【品牌人群运营】通过本品牌人群的流量来源分析、新老客结构对比明确人群流量来源，收获增长洞悉人群转化链路，精准提效【品类人群渗透】通过品类人群的渗透分析，明确人群拉新方向

人群思路

品牌抖音渠道负责人/市场策略/中台团队：

(资料图片)

[人群资产] 及时追踪品牌人群变化，收获增长； [人群渗透] 明确品类人群的分布，明确渗透方向；

运营/商品/内容团队：

[自定义圈人] 通过自定义白盒人群测试，精准获客提效； [人群追踪] 监控上新/活动后的人群变化情况，及时调整运营方向；

三、案例拆解

I.高端美容仪种子人群洞察，挖掘潜力人群高效触达
II.食品冰饮日活动助力，推动新品快速出圈
III.手机类目分层人群策略, 实现千川投放高转化
IV.美妆类目分层人群策略, 实现千川投放高转化
V.乳制品类目挖掘兴趣人群，提升新品种草效率

1、制定人群策略

应用场景：高端美容仪种子人群洞察，挖掘潜力人群高效触达

1 种子人群洞察，挖掘潜力人群

功能：【市场竞争/消费者资产】-【画像洞察】

2 新品人群规划，精准触达提效

功能：【消费者资产】-【自定义圈人】

应用场景：食品冰饮日活动助力，推动新品快速出圈

人群定位：消费者需求更细分，冰饮价值更加多元据抖音电商罗盘·策略数据显示，2022年冰饮消费人群中，资深中产、精致妈妈、Z世代的占比较2021年占比更高。以资深中产为例，在消费冰饮产品时更关注“ 运动 ”场景，元素成分偏好“ 0脂”、“0卡 ”，产品上对气泡水、矿泉水、果汁饮料等消费偏好更明显。抖音电商罗盘·策略数据显示，冰饮消费人群中占比最高的群体在消费过程中非常关注“ 爆款”、“达人专属”、“达人粉丝专享 ”。通过达人直播间和短视频了解冰饮产品，随看即买，引发消费者的兴趣消费，成为了兴趣电商迅速发展的驱动力。使用功能：【市场竞争/消费者资产】-【画像洞察】人群运营：生活方式场景细分

人群应用场景	人群策略	人群策略建议
类目互动支付人群	冰激凌/饮料类目互动支付人群
全家轻养生健康水	健康冰饮互动支付人群 (关键词：NFC、果汁、燕麦、电解质水、苏打水、盐汽水、0添加) 健身运动内容偏好人群 (短视频偏好：体育运动文化、球类运动、极限运动、水/雪上运动，运动会、运动健身知识、运动装备)	商品推荐：商品描述词/属性词/搜索词有：NFC、果汁、燕麦、电解质水、苏打水、盐汽水、0添加内容推荐：运动、健身、瑜伽等
高品质还原自然品位	自然本味冰饮互动支付人群 (关键词：无糖、0脂、果汁、椰子、草本、牛乳、生牛乳、0添加、沙棘汁、酸梅汤、梨汁、原叶茶、新草本)	商品推荐：饮料中功能主打无糖、0脂；配料主打果汁、椰子、草本等；冰淇淋中，主打配料牛乳商品描述、内容关键词推荐：精致妈妈对厂家直发、正宗等关键词，以及蔗糖、脂肪、乳糖、果糖、防腐剂等元素非常关注，查看产品标签、元素成分；中老年则对品牌爆品、正宗商品更感兴趣内容创意：中老年对制作工艺感兴趣，如沙棘汁、酸梅汤、梨汁等制作
果味与口感的双重享受	火锅爱好者，户外露营爱好者	推荐商品：喜茶果汁茶、好望水山楂气泡水、可口可乐白桃味汽水
夏日的潮流单品	新品偏好人群 ∩ Z时代，新品偏好人群 ∩ 小镇青年	推荐商品类型：明星代言单品、新品内容创意：自拍爱好者、户外露营场景

使用功能：【消费者资产】-【自定义圈人】

2、人群测试应用

应用场景：手机类目分层人群策略, 实现千川投放高转化

使用功能：【消费者资产】-【自定义人群】

应用场景：美妆类目分层人群策略, 实现千川投放高转化

使用功能：【消费者资产】-【自定义人群】

应用场景：乳制品类目挖掘兴趣人群，提升新品种草效率

使用功能：【消费者资产】-【画像洞察】&【自定义人群】；【市场竞争】-【需求趋势】；【内容策略】-【内容榜单】

四、产品介绍培训

【诊断】人群资产

人群资产
典型场景	问题：近期成交人数减少/增速放缓	解决方案
哪个环节导致的变化	通过不同渠道/店铺的人群成交漏斗（曝光 ->点击 ->成交），对比上周期数据定位变化来源
是否需要干预	查看本品和行业TOP的差距，判断是否需要采取优化措施
怎么制定干预手段	提供行业榜单，商家可以参考行业TOP品牌的运营动作，结合自身用户画像制定干预策略
产品截图

【增长】人群渗透分析

人群渗透分析	人群来源贡献	画像洞察
典型场景	看清本品对类目*八大策略人群的渗透情况，用于制定下一阶段的业务目标	本品渗透的用户，到底是哪个渠道/商品/店铺/账号等带来的，分析近期营销策略的过程指标，用于策略复盘&监控	洞察未渗透用户，对于内容和商品有哪些偏好，用于制定渗透策略本品曝光/粉丝等用户，和成交的用户画像是否相似，用于判断近期应效果策略是否吸引到了准确的用户
产品截图

【应用】自定义圈人

自定义圈人	人群追踪
典型场景	近期新品销售不佳，想分析是否曝光人群画像不匹配通过商品互动用户标签，圈出目标用户后查看画像想要针对近期和奶粉互动过的精致妈妈投放广告通过类目商品互动人群和八大策略人群标签，圈出目标用户后推送千川并对其应用投放计划	近期有个种草短视频爆了，想了解曝光用户未来30天的转化（成交、转粉、入会）行为，用于衡量短视频的效果
产品截图
操作手册	罗盘·策略_消费者资产运营手册(新)
产品地址	直达【消费者资产】：https://compassbrand.jinritemai.com/consumer/operation/crowd-custom